大家有没有遇到过客户在咨询你价格后,又去货比三家,然后直接选价格低的,再也无音讯.现在的客户连回头与你杀价的机会都不给你.但是你又不清楚报多少钱客户才能接受.问客户也不会告诉我们,他们能接受多少钱价格.他们就是喜欢货比三家.选价低就是对的.特别是同品牌,那是毫不犹豫选价低那个.
像这种采购如何应对他们?毕竟合作一个长期供应商,也不能每次都货三家再选价低那个,下次再来问价,都不想理他们了.没诚意与你再进一步谈价格.只要让你报价给他们比较.总不能每次都浪费时间当别人垫脚石.
更让人讨厌是报完价后,再询问他们考虑价格如何,没回应这种客户.
也许说在报价之前要好好了解客户情况再报价,可问题一些客户直接拿一些型号让你马上报价,不报价也一样不回应你.
各位有没有更好建议,欢迎留言,或加微信来探讨.
